De uitdaging
Qumax-merken, de krachtpatser achter bekende namen als Onyx en DreamLab, nam contact met ons op met een grote uitdaging. Ze hadden meer dan €30.000 per maand wat reclame betreft, maar de resultaten voldeden niet aan de verwachtingen. Ondanks hun agressieve investeringen hadden hun campagnes moeite om de efficiëntiedoelstellingen te halen, en hun Totale verkoopkosten voor advertenties (TACOS) stond bij 7,7%.
Voor een bedrijf met de ambities van Qumax Brands was dit een uitdaging. Hun marketinginspanningen waren bedoeld om een consistente omzetgroei te stimuleren, maar de TACOS wees op potentieel. Het was duidelijk dat terwijl er inkomsten werden gegenereerd, de efficiëntie van hun advertentie-uitgaven niet geoptimaliseerd was.
Hun interne teams hadden al aanzienlijke inspanningen gedaan om hun campagnes aan te passen, maar de gewenste resultaten bleven ongrijpbaar. De complexiteit van hun productportfolio, gecombineerd met het zeer competitieve karakter van marktplaatsen zoals Bol, zorgde voor extra uitdagingen. Hoewel hun producten constant werden verkocht, vond Qumax Brands dat ze niet volledig profiteerden van hun marketingbudget.
Dit leidde ertoe dat ze hulp van buitenaf zochten, en ze wendden zich tot ons. Qumax Brands was van mening dat onze datacentrische, praktijkgerichte aanpak de nieuwe inzichten zou kunnen bieden die nodig zijn om hun TACOS te optimaliseren, de algehele efficiëntie van advertenties te verbeteren en meer waarde uit hun advertentie-investeringen te halen.
De missie was duidelijk: hun TACOS verminderen, hun advertentie-uitgaven optimaliseren en manieren vinden om de winstgevendheid van beide merken te verhogen. Gezien de omvang van het budget en de reputatie van de betrokken merken, moesten we snel en strategisch handelen om resultaten te boeken.
Onze aanpak
De reis naar het verbeteren van de advertentie-efficiëntie van Qumax Brands begon met een uitgebreide audit van hun bestaande campagnestrategieën en producttitelconfiguraties. Ons doel was duidelijk: campagne-efficiëntie vergroten tijdens het rijden van een gezondere TACOS. Hier is hoe we het hebben aangepakt:
Strategie en planning
Gebruikmakend van onze expertise en de Bollify-tool, hebben we een op maat gemaakte strategie voor campagnebeheer ontwikkeld. De eerste stap was diepgaand trefwoordonderzoek, gericht op het verbeteren van organische zichtbaarheid terwijl ze hun advertentieprestaties optimaliseren.
We begonnen met het beoordelen van de effectiviteit van hun huidige trefwoordselectie en productvermeldingen. Door te identificeren trefwoorden met een hoge impact, hebben we mogelijkheden gevonden om hun producttitels en -beschrijvingen te optimaliseren om hun zichtbaarheid op Bol te vergroten. Hierdoor konden we de advertenties van Qumax beter op elkaar afstemmen op het zoekgedrag van potentiële klanten.
Uitvoering
Met een duidelijke strategie was onze eerste stap om eruit te filteren inefficiënte sleutelwoorden uit de bestaande campagnes van Qumax. Deze cruciale stap zorgde ervoor dat hun advertentie-uitgaven alleen werden besteed aan relevante, goed presterende voorwaarden. Nadat we de verspillende zoekwoorden hadden verwijderd, doken we diep in analyse van trefwoorden voor elk product, met behulp van de Bollify-tool om mogelijkheden voor organische zichtbaarheid te ontsluiten.
Hier is een overzicht van ons proces voor trefwoordonderzoek voor elk product:
- Het product/de niche begrijpen: We zijn begonnen met het verkrijgen van een volledig inzicht in de niche en het klantenbestand van elk product.
- Uitgebreide analyse: We hebben onderzoek gedaan naar de exacte trefwoorden die klanten gebruikten om naar deze producten te zoeken Bol.com.
- Belangrijkste datapunten: Ons onderzoek richtte zich op drie kritieke factoren:totaal zoekvolume, aantal deelnemers, en aantal adverteerders gericht op hetzelfde zoekwoord.
- Relevantiecontrole: Als het product niet werd weergegeven voor relevante trefwoorden, hebben we de relevantie van die termen, zodat ze zijn afgestemd op het zoekvolume en de gegevens van concurrenten.
- Optimalisatie van de titel: Indien nodig hebben we op basis van deze analyse wijzigingen in de producttitels aanbevolen.
- Efficiënte targeting van campagnes: Relevante zoekwoorden, vooral zoekwoorden met weinig concurrentie, werden aan de campagnes toegevoegd om de advertentieprestaties te verbeteren en tegelijkertijd de kosten laag te houden.
Continue optimalisatie
In de dynamische wereld van e-commerce is constante optimalisatie cruciaal. We hebben een opgericht terugkoppelingslus met Qumax, waarbij realtime gegevens worden gebruikt om flexibele aanpassingen te maken. Dit stelde ons in staat om de inspanningen op het gebied van campagnebeheer en SEO verder te verfijnen naarmate de markt evolueerde, waardoor duurzame verbeteringen in de loop van de tijd werden gegarandeerd.
De resultaten
Onze gezamenlijke inspanningen hebben geleid tot indrukwekkende resultaten:
- Verbeterde campagne-efficiëntie: Door inefficiënte zoekwoorden te elimineren en goed presterende zoekwoorden aan te scherpen, hebben we de ROI van Qumax gemaximaliseerd met behoud van de zichtbaarheid.
- Gezondere TACOS: Door de optimalisatie van campagnes verbeterde de TACOS van Qumax aanzienlijk, met een daling van 7,7% tot 5,1%, en dat alles met behoud van hetzelfde verkoopniveau.
- Verbeterde organische zichtbaarheid: Onze nauwgezette inspanningen voor zoekwoordoptimalisatie hebben geleid tot hogere rankings in Bol.com zoekresultaten, die hebben bijgedragen aan groter organisch bereik en verbeterde klantbetrokkenheid.
Nadenken over onze samenwerking
De samenwerking met Qumax Brands was voor beide teams een lonende ervaring. Hun bereidheid om te omarmen innovatieve strategieën en hun gezamenlijke aanpak waren cruciaal om deze significante resultaten te bereiken. Samen hebben we geleerd en gegroeid, wat de weg vrijmaakt voor succes in de toekomst.
